케이스 스터디

미국의 한 대형 항공사는 경쟁, 상품 가격, 인수 통합 활동에 따른 비용 구조 증가와 맞물려 기존 전략을 연장할 기회가 제한되는 상황에 직면했다. 항공사는 보조 상품이나 기존 정책의 변화를 통해 새로운 수익을 창출할 수 있는 몇 가지 방안을 모색하기 시작했고, 이사회 멤버들과 월 스트리트 그리고 다양한 분석가들로부터 극심한 압력을 받았다.

2008년 아르헨티나의 통신 시장에는 3개의 거대한 회사가 있었다. 각 회사는 아직 다루지 않은 시장에 진출하고 싶었지만, 경쟁사의 틈새를 파고들면 같은 방식으로 회신할 수밖에 없다는 것을 알고 있었다. 그러한 행동의 결과는 추정되어야만 했다. 텔레포니카(경쟁사 중 하나)가 컨설팅 회사인 컨티넨탈e 시엣을 채용해 애니로직 멀티모드 시뮬레이션 소프트웨어를 활용한 시장 모델 구축에 나서기로 한 것도 이 때문이다.

벤다스타는 필요한 모든 영업 및 마케팅 도구를 단일 플랫폼에 모으고 관리자의 수동 작업을 최소화하는 자동화 시스템을 만들었습니다. 그들은 파트너 채택, 자동화 실행 및 작업 흐름 최적화에 대한 질적 조사가 필요했습니다. 회사는 다양한 시나리오를 탐색하고 올바른 결론을 내리기 위해 시스템 다이내믹스 모델링을 적용했습니다.

에반스 앤 펙과 알카텔 호주는 향후 10년간 제공업체에 미칠 잠재적 영향에 대한 시나리오 분석이 가능한 에이전트 기반 소비자 선택 모델을 공동 개발했다.

대형 제약사 중 한 곳은 제품 출시 전략 개발을 위해 베이서컨설팅을 채용했다. 시뮬레이션 모델링은 회사, 의사, 환자 간의 상호작용 재구성을 위해 적용되었다.

Sterling 시뮬레이션 컨설팅 회사는 한 제약사에 행위자 기반 마케팅 모델을 제공하도록 선정되었다. 그 회사는 같은 시장에서 경쟁하고 있는 비 유전성 약품 두 가지를 소유하고 있었다. 한 가지 약이 잘 확립되어 업계를 선도하는 경향을 보였으며, 다른 한 가지는 최근에 도입되었다. 회사 전체 약품의 시장 점유율을 유지하거나 높이는 한편, 신약에 대한 유용한 시장 점유율을 어떻게 획득할 것인가에 대한 여러 가지 우려가 있었다.

세계 유수의 자동차 생산업체 중 한 곳이 향후 5년간 미국 시장에서의 실적에 대한 전략적 예측이 필요했다. 이 회사는 현재의 고객, 딜러, 경쟁사, 중고차 시장을 고려하여 자사 제품(특정 등급의 자동차)에 대한 수요의 역학 관계와 예상 수익을 추정하고자 했다. 그들의 주요 목표는 그 회사가 다음 해에 얼마나 많은 제품을 생산해야 할지를 결정하는 것이었다.